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摻混肥行業(yè)的“小公司效應(yīng)”
雖然摻混肥行業(yè)近些年發(fā)展勢(shì)頭良好,但在當(dāng)下的摻混肥行業(yè)還存在著一種“小公司效應(yīng)”,也就是小公司運(yùn)轉(zhuǎn)很好,但都做不大。一般大的摻混肥企業(yè)產(chǎn)量也就是十幾萬(wàn)噸,而像復(fù)合肥那樣百萬(wàn)噸的企業(yè)很難出現(xiàn)。為什么摻混肥行業(yè)多是一些小公司呢,究其原因有很多。
首先,摻混肥企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于對(duì)市場(chǎng)的把握,對(duì)客戶的了解,以及與客戶的合作關(guān)系,在一些情況下,小規(guī)模企業(yè)更靈活,管理能有效實(shí)施。
其次,國(guó)家現(xiàn)行的化肥登記和摻混肥包裝管理辦法,使得摻混肥配方靈活的特點(diǎn)在大企業(yè)難以體現(xiàn)。大企業(yè)市場(chǎng)范圍廣,配方種類多,申報(bào)費(fèi)用高,生產(chǎn)和包裝管理難度大,生產(chǎn)成本高,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降。
再次,大企業(yè)相對(duì)小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于實(shí)力更強(qiáng),科研技術(shù)力量更大。但雖然大企業(yè)可能會(huì)研發(fā)出一些更有實(shí)際效果的配方,但農(nóng)民對(duì)特殊配方的理解和認(rèn)知有困難,技術(shù)含量過(guò)高的配方反而市場(chǎng)推廣難度大。另一方面,摻混肥料的配方易被復(fù)制,行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新很快為所有參與者共享,這讓大企業(yè)的科研技術(shù)優(yōu)勢(shì)也難以發(fā)揮。
不僅如此,大公司在管理上的過(guò)于制度化而缺少針對(duì)性,使得企業(yè)沒(méi)法針對(duì)不同的消費(fèi)市場(chǎng)制定不同的銷售政策,這樣硬性擴(kuò)展企業(yè)規(guī)模結(jié)果只會(huì)大而不強(qiáng),也導(dǎo)致在某些市場(chǎng),摻混肥企業(yè)會(huì)出現(xiàn)大公司做不大,小公司淘汰大公司的現(xiàn)象。
最后,由于化肥施用的季節(jié)性強(qiáng),摻混肥大企業(yè)的產(chǎn)能配置難度很大。大量集中生產(chǎn)摻混肥,在設(shè)備投資、廠房設(shè)施,場(chǎng)地面積、生產(chǎn)管理、運(yùn)輸安排、產(chǎn)品質(zhì)量保證等方面都很難協(xié)調(diào),且管理成本高。小企業(yè)產(chǎn)品本地銷售,減少長(zhǎng)途運(yùn)輸和大量倉(cāng)儲(chǔ)成本。而且,摻混肥銷售的地域性強(qiáng)。在氣候干燥的北方生產(chǎn)效果好,在相對(duì)潮濕的南方,混拌后的物料容易溶化,不適合摻混肥的推廣。具有跨區(qū)域能力的大公司的產(chǎn)能難以發(fā)揮。